【滇沪携手 脱贫攻坚】电商经纪人、培训师走热

时间: 2019-09-04

  从胡金华的农村电商经纪人,到陈道明的电商培训讲师,再到直播卖农产品的女主播,农村电商经济在红火发展的同时,形形色色的新职业形态也初具雏形。

  未来网宾川8月29日(记者 梁希理)“这里之前最大的问题不是农户、没有货,而是销路不大。电商经纪人下到农户各家采购农产品、找市场,又帮助他们联系物流发货、电商平台包装销售,去年销量打开后,苹果价格比前年差不多翻了一番。”云南大理平川镇大湾厂村的胡金华是一名农村电商经纪人,到各个村子选品、采购、组织农产品货源,再联系电商公司发货销售,是他的日常工作。

  “一些村民到现在对互联网的认知和操作素养都不高,所以我在教课时会调整思路。比如,虽然人人都有手机,但是单纯靠网上开店卖农货,流量会是个大问题。后来我发现,村民们短视频反而玩得比较熟练,那就先教他们用这些手段增粉,有了基础再卖货。”两年前开始电商创业的陈道明看到了农村电商培训的巨大市场,在运营自家电商公司的同时,他还开班授课变成宾川县小有名气的电商培训师。

  “那位‘宝宝’,下午六点请关注我们的直播,精品礼盒装,单果一斤到两斤的都有……”上午十点,一位村民正在平川镇平惠商贸有限公司内做直播,通过她直播间了解到本地软籽石榴的粉丝们,有不少都下单购买。

  从胡金华的农村电商经纪人,到陈道明的电商培训讲师,天下彩官方网。再到直播卖农产品的女主播,农村电商经济在红火发展的同时,形形色色的新职业形态也初具雏形。与此同时,这些新职业人群也成为农村电商活力与魅力的参与者和贡献者。

  有数据显示,以云南大理宾川县为例,2018年全县电子商务交易总额为39228万元,其中工业品下行交易额29360万元、农产品上行销售额9868万元,宾川农产品通过电子商务平台实现了网络化销售。

  日前,未来网记者跟随“滇沪携手·脱贫攻坚网络媒体云南行”采访团来到云南大理宾川县进行实地采访。

  采购、组织定点村子的农产品货源,种植过程中给农户提供种植技术指导,采购后联系物流、销售,以及对电商平台上农货的包装推广等等,这些工作内容,都是农村电商经纪人胡金华的日常。

  平川镇境内群山相连,立体气候明显,独特地理气候环境在孕育丰富农产品资源的同时,也因部分地区地势险峻、交通不便使得山货难以“出山”。而电商在农村走热后,农货供应能否搭上电商“快车”更凸显出问题。

  面对交通不便、货源分散的情况,一些专门联通农户与物流货运、电商公司,提供组织货源、联系发货、包装营销及电商销售的电商经纪人逐渐出现。在大理平川镇,类似胡金华的电商经纪人还有13个,由隶属的电商公司分派对接不同村委会的村民,薪资按照底薪+提成计算。

  “我们不缺农货、不缺优质农货,但是路不好走,物流不进来,连采购的都不愿进山。”胡金华告诉未来网记者,比如很多农户都在大山上种植苹果,山路远且难走,下雨就更加难走,车子陷进泥里动不了。但这对于经纪人而言,却是家常便饭。

  果树挂果时,胡金华就忙开了。他要到农户各家选品、采购,再联系镇上的物流公司打包发货。“你比如说石榴,外观没有太大的花斑,质量就比较好,收购价格就能给高一些。”

  选品被胡金华视为自己工作的关键一环,“选品不好,在之后的物流、销售环节等都会出现一系列问题。”而除了挂果时的选品收购,他也会负责农户种植过程中的技术指导,“比如遇到天气干旱,石榴有裂果的可能,我就需要经常性地跟农户保持联系、进行指导,保证果品质量。 ”

  胡金华还介绍,电商经纪人目前每天能帮助农户销售至少2千件商品。以苹果为例,在销量打开后,价格比去年差不多翻了一番。

  在2016年底返乡进行电商创业之前,大理宾川青年陈道明有过在IT培训机构任网络营销和UI设计课程咨询老师的经历。这段经历,不仅使得他在电商平台搭建、运营、设计等方面掌握较为专业的技能,还使得他对于教育培训市场的潜在机遇有着敏锐的嗅觉。

  宾川的农村电商在经过两年的发展后,县里电商创业风气较浓。“农货电商”让当地人多了一个致富的新门路。但在“想做电商”和“做好电商”之间的差距之中,还隐藏着电商培训的巨大需求。

  陈道明在创业之初,就加入当地的电子商业协会。他注意到,政府对电商培训有着足够的重视,针对部分愿意学习电商的青年,开展过不少实用技术的交流会。

  但他也发现,培训的周期短,培训的知识不够连贯,已经不能满足青年发展的需要。而当前市场上的培训机构,不仅仅收费高,实用性还不强,创业青年听着好听,听过后却往往不能用于实践。

  凭借较为扎实的专业知识和协会专职副会长的身份,陈道明的电商培训开课了,学生除了以往协会内的会员、创业青年,还有大山里的农户。

  距离陈道明家50公里外的平川镇上,一场为期8天的“乡村电子商务培训”课程最近刚刚结束。

  陈道明就是课程的讲师,近60人的学生里,既有暑假返乡的大学生,也有无业在家带孩子的妇女,还有50、60岁左右的男性村民。

  一位大学生告诉未来网记者,这样的培训很好但就是太少,“也是靠村委会通知才知道培训班的开班情况。”一位30多岁的妇女则表示,“自学电商、网上开店有点难,培训班有老师讲解、能学知识还能上机操作,我才能学得下去。”

  给农户上的电商课,还不能直接照搬培训机构那一套。陈道明发现,一些农户不能掌握基本的电脑操作技巧,对于互联网的认知也极为有限。但他同时也发现,手机移动设备的普及,短视频平台的繁荣发展,以及这几年内容消费市场在农业农村领域的垂直下沉,给农村电商营销推广环节带来了极大机遇。

  “陈老师会教我们使用现在比较流行的短视频平台和社交平台,我们有一项作业就是做一条与农村相关的短视频。”另一位暑期放假的大学生这样告诉记者。

  除了教授常规的电商平台设计、搭建及运营知识外,用短视频给农产品“增粉”也是陈道明的课程内容之一。

  陈道明说,“纯靠网上开店卖农货,流量会是个大问题;手机倒是人人都不缺,很多村民反而玩短视频玩得比较熟练,那就先教他们用这些手段增粉,有了一定用户基础和流量后再卖货。现在很多农村的视频都受到大城市用户的喜欢,加上不少短视频平台对内容生产的要求不是很高,只要画面清晰就可以,村民上手就相对简单了。”

  近日,国务院扶贫办官方网站对外发布了2019年电子商务进农村综合示范县名单,共计215个县,其中国家级贫困县138个。5年间,已支持737个国家级贫困县。

  随着农村电商市场的扩大,相关政策扶持的加大,电商经纪人、电商培训师、电商主播等整条产业链的发展将会更加完整。

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